ほんとうに会社案内は必要ですか?

無料会社案内テンプレート

会社案内作成の疑問にお応えしています。

新規営業に力を入れるため、会社案内パンフレットを新しく作る。

確かに新規営業の際には、会社案内は必需品でしょう。
しかし、会社案内を新しく作ったからといって、それがどれだけ成約率に結びつくでしょうか。

ほとんどの場合、会社案内は名刺代わりとして渡されているだけ。
もらった方もパラパラとめくるだけで、細かくは読んでいない・・・

実際の現場では、会社案内はあまり役に立っていないのでは?

 

企業は競争環境の中でビジネスをおこなっています。
新規営業の場合も、ライバル他社と比べられた際、少しでも優位に立ちたいところです。

 

では、お客さんに比較されたとき、優位に立てるところはどこにあるでしょう?

圧倒的な商品力ですか?
それとも、他社の追随を許さない低価格ですか?

しかし、お客さんは、似たような商品、同じような価格の中で比較検討しているのではないでしょうか?

 

そんなとき、成約を得るため、お客さんに何をアピールすれば良いでしょう?

競合他社は「ありきたりな会社案内」を使っている。

それは会社の強みを十分にアピールできていないということです。

もしも最初に、会社の「強み」を伝え「信頼」を得られたら、商品や価格について説得するチャンスが広がるとは思いませんか?

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